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李颖科技创始人温尼:私有领域授权帮助更多品牌取得成功 廖英强博客

原标题:温尼,李颖科技的创始人:私有领域授权帮助更多的品牌成功

Winny Ge 2008 MKT

面试/宝洁校友会组委会

专栏/P&G校友特刊

抽象的

今年疫情期间,线下零售受到影响,很多品牌和商家纷纷上线,建立自己的私有域名格式,实现逆势增长。宝洁公司的校友温尼进入办公室,在疫情期间创建了李颖科技,为私营领域的许多品牌提供指导和规划。我们深入采访了温尼,以下是采访记录。

01我创业的初衷:私有领域赋权,帮助更多品牌在私有领域的轨道上获得第一次机会 2008年,我从复旦大学新闻系毕业,进入宝洁市场部,在P&G的八年时间里,我负责帮宝适、百朗、密斯佛。当P&G还是品牌的时候,我明显感受到了移动互联网和平台电商带来的增长红利。

2016年,一些不知名的美容品牌,在没有任何线下门店,没有任何传统媒体的情况下,将在2-3年内实现2-3亿甚至5亿以上的规模。这些品牌的成长模式引起了我的极大兴趣。

研究前沿品牌成长模式,天猫是最佳选择。2017年加入天猫,负责天猫增长最快的三大类:美容、个人护理、家居环境清洁的营销。加入天猫不到三个月,我对基于平台的电商赋予品牌快速成长的认知被颠覆了。我看到个体创业者和小微品牌在微信生态系统中以非常低的成本获得了几千万、上亿的增长。我隐约感觉到了社交电商相对于基于平台的电商的明显优势。在这种强烈的冲击下,我甚至产生了是否应该加入腾讯的想法。

但是仔细考虑了一下,我还是觉得天猫是我现阶段最好的学习平台。首先,当时社会电商的概念对我来说太高了。如果我们想成功,我们必须尽最大努力缩小维度。

天猫登陆成功后,我开始做我最想做的项目中的一切——首届“天猫美容个人护理新品牌创业大赛”。我从全网无线下店铺的100个品牌中邀请天猫参加新品牌创业大赛,筛选出28个高潜力品牌。通过逐一回顾他们是如何从0起步到1,核心团队,成长路径,如何在天猫实现快速成长?我发现私域流量,当时叫“粉丝经济”和“社区经济”,是快速成长的品牌的共性。当我看到越来越多的品牌都有同样的共性时,我开始有一种非常强烈的感觉,私域流量一定会成为一个窗口,这个窗口很快就来了。

我必须练习总结的方法。因此,2019年,他加入了全球最大的乳制品集团恒天然,担任集团大中华区市场总经理,重新构建了以私域流量形式创造新产品的方式。当时学习社区和私域运营的各种课程,取长补短,总结出一套品牌化的私域运营策略。然后我开始在品牌内部成立了一个私人域名运营的小团队,测试了不同的项目和活动,踩了很多坑,但是获得了更多可复制的经验。

2019年12月,腾讯两大产品企业微信和腾讯Live进行了大幅升级。品牌成为私有领域的最佳时机已经到来。所以我决定出去做私域赋权,帮助更多的品牌在私域轨道上获得第一次机会。

曲目选择:品牌成为私有领域的最佳时机已经到来 2020年2月24日,我创办了李颖科技,专注于帮助品牌建立私有域流量池,实现商业模式向高利润增长的转型。

这一年,突如其来的疫情让所有品牌突然意识到私有域名的重要性。因此,在短短7个月的时间里,我们的初创公司已经辅导了近60家国内外500强企业和尖端品牌前3名的品牌,构建了一个私有域流量的商业模式。以及湖南卫视快乐私域转型的实践教学,从0到1的顶层结构,团队建设,运营SOP的打磨。

私域对于品牌公司来说是一个全新的领域。私域的运营逻辑需要的资源与电子商务的TP完全不同。私域解决方案不是短期销售问题,而是品牌转型的关键业务问题。

因此,李颖科技有两部分业务:

1咨询、培训、教学辅导,派遣团队进入企业,教授品牌如何做私域;

2.随着私域的代运营,我们的品牌服务将更加全面和一站式。

既然我们还是创业公司,商业模式一定要够轻。于是,我们放弃了传统咨询公司花费百万的咨询项目策略,走了咨询+培训轻而易举的方式,快速服务品牌。我把项目系统改成了小时收费模式。一方面可以短时间服务几十个品牌,横向总结品牌的通病。

同时,私有域必须是CEO项目。在品牌开始私有领域之前,需要做咨询和顶层架构设计。因此,我们的业务从私有领域战略咨询开始。

1)从品牌商业模式以及如何定义和解决商业问题的角度进行咨询。想要做好私有域,首先要做好顶层设计。需要正确定义要解决的业务问题,以及目标和资源库存。我们可以帮助品牌理清业务问题,以及分阶段的步骤和目标。

2)深刻理解品牌。我们以服务私人客户和加强客户关系为出发点,建立品牌的长期竞争力。而不是那种伤害品牌的短视粗暴的运营模式,比如拉群杀群。

3)陪护服务。从咨询,到内部培训,培训,教学,到品牌的私人运营,既有战略咨询,也有运营团队。我们很好的把握了整个私域运营的所有环节和细节。

03个人IP建设:国内最贵的私域流量商务顾问 利用私域流量的商业模式,成功打造了自己的个人品牌,成为国内最贵的私域流量商业顾问和个人商业模式顾问。

通过私域赋能,我深入联系了100多位各行各业的企业高管和CEO,也帮助30多位优秀企业家通过提升个人品牌和优化商业模式实现了业绩增长。

我的社交网络和视野格局迅速扩大。各行业顶尖牛人来找我合作。而且每个接受过我们轻咨询的品牌都觉得受益匪浅。每小时的单价看似很高,但对于品牌的增值来说却是一笔很小的开支。

而我不仅在经济回报上超过了一家外企总经理的收入,还获得了“温尼小姐”的称号,这不仅认可了我个人的IP价值,也给了我新的成就和使命感。

所以我经常对身边的朋友说:“这是一个超级个体诞生的时代。对于每一个优秀的个人,都要珍惜和抓住这个时代的红利。”如果说前20年是创业的时代,那么接下来的20年将是有特长的专业人士创造财富的黄金时代。只要你在某一方面有过人之处,能给别人带来价值,你就有可能成为一个有流动性的IP。

在创业的过程中,我过去的职场经历对我产生了深远的影响 我很幸运加入了两家非常棒的公司。P&G和阿里的文化和价值观对我影响深远。我所有关于品牌建设和品牌管理的知识和实践都来自P&G的专业经验。阿里让我对互联网逻辑有了深刻的理解,教会了我如何让不可能成为可能,如何建立和领导一个价值观完全不同的团队。在P&G和阿里期间,我积累了200多名企业高管和150多个创业品牌核心团队的朋友,他们是我创业初期的种子用户。

我和我的客户的故事 我的第一个客户是英通集团,进口美容化妆品的总代理。他们最初使用私有域流量来补充天猫的流量,以降低天猫的流量成本。

从指导他们布局私域矩阵,购买手机和软件,到招募和培训私域团队,建立私域IP、朋友圈、社区、直播等环节,我们团队手把手教他们。原本是一个电商项目,已经取得了初步的成功,成为了整个公司的战略项目。得益于私域运营的基础能力建设,英通集团在疫情期间迅速引导线下柜台会员到微信和线上小程序商城,大大降低了疫情对业务的影响和冲击。

我印象最深的一个客户是湖南卫视快乐买。开心买从2017年开始探索私域,陆续找到了几个不同的团队,但始终没有找到方向。2020年3月底,开心买副总裁只给我打了两次电话,决定和我合作。因为他们踩过各种坑,听着听着就能分辨出哪个才是真正厉害的。我和我的团队加入公司任教后,快乐买在短短3个月内找到了突破口,实现了6个多月单日销量翻三倍的可喜成绩。我们从成长战略、组织结构调整、产品体系调整、人员选拔、培训、落地教学的SOP、直播团队的建立等方面对开心买都给予了非常详细的指导。芒果卫视通过快乐购买的实践,看到了私域和用户的价值,间接推动了湖南卫视向媒体电商的转型。

对于每一位前来咨询的客户,我们都会耐心的帮他们梳理业务问题和挑战,帮他们找到合适的私域运营方向。

但对于私域教学和代理运营项目,我们非常谨慎。我们需要与长期合作伙伴合作,管理好粉丝和品牌。

在我们咨询的60多个品牌中,大多数品牌都将私有域名视为一种低成本的销售渠道。而且私域的冷启动周期被低估了,很容易动摇。我认为只有对品牌和用户充满热情,成为一名长期的活动家,我们才能做好私有领域的工作。如果只把私域当做收获的渠道,短期内会看到一定的增量,但长期来看,对品牌没有任何价值。

私有域是CEO的顶级项目。顶层结构做不好,盲目下海的团队会踩很多坑。所以我强烈建议CEO、总经理、总监等高层管理团队一定要先学习。

另外,品牌的内部组织结构使得品牌孵化私域团队不现实。所以,如何找到可靠的私域运营商,是品牌共同的痛点。

在我眼里,P&G校友是所有领域的创新者和探索者 P&G的校友在各个领域都是优秀的创新者和探索者。品牌私域是未来十年最大的加分轨。它不仅是品牌的护城河,也是个人提升竞争力的最佳轨迹。每一个致力于做私人生意的P&G校友都有可能在弯道超车。因为我们的职业发展速度和个人财富积累往往与行业大势交织在一起。

十几年前,大部分品牌都无法理解的电商平台的兴起,造就了一批早期电商大佬。从平台电商到微博、微信官方账号、小红书、颤音、Aauto rapper、直播等社交媒体平台的出现,每一个加分曲目不仅造就了一批新的品牌,也让一些新的曲目领军人物获得了时代赋予的巨额红利。不幸的是,平台流量红利的故事在2017年逐渐开始结束。

2020年,腾讯系统的电商生态产品体系逐渐成熟,腾讯正式将2020年定义为“私域格式元年”。从2021年开始,将是品牌私域流量池建设的井喷年。私域是未来10-20年最大的加分轨。每个品牌和个人都要认真学习私域流量的操作方法和技巧,学会如何管理自己的私域流量。因为拥有自己的私域流量池的品牌才是抗风险能力最强的品牌。如果品牌有10万忠实粉丝,年收入上亿,利润率可观,问题不大。

那些知道如何在私人领域运作的人将是工作场所中最有价值的人。就像电商和直播人才的收入会是普通人才的1.5 -2倍,私域运营商尤其是交易员的收入会是普通人才的3-5倍。作为个人,如果你的朋友圈有1000个粉丝愿意为你买单,年收入过百万,触手可及。从这个角度来说,每个人的私人学习和实践都是在投资自己的未来。

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