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「深万科」关于财富的核心认知系列:利润是永远离不开的商业要素

2021-04-13 10:46:50 股票行情

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熊猫贝贝专栏内容:致富之路观察:真正改变赚钱思维和收入模式的是打这十个核心认知(第二阶段)

列摘要:

硬核金融商业认知课程:关于投资,关于资产,关于金融,关于管理,关于创业…

真正能改变盈利思维,提高赚钱效率的十个重要核心认知。

资深地产人,凭良心写,说人话,人脉好,有态度。

客观写作,理性看待事物。请各位读者朋友支持。

拒绝题党,坚持培养深度专业内容

(独家内容,侵权摘录必须调查,起始标题号)

我是@熊猫贝贝小凯,房地产行业策略研究员,房地产及楼市观察分析师,欢迎关注

image来源:网络

这是熊猫贝贝的第465首原创张文:

这个张文没有废话。本来这个张文是作者邀请到金融投资小圈子的内部投稿课程,并不是外部内容,也根本不是市场上随处可见的大宗商品。

内容完整不删节,因最近几个私交不错的读者朋友要求发出。结合目前中国金融市场的波动,虚拟资产(BTC)市场的剧烈震荡,一线楼市的高压调控等。,对于很多人来说,这个系列的张文内容就是在这个时候发布的,非常适合财富认知。

原本计划作为个人收费专栏的一个章节内容,现在以公开图文的形式免费分享,思想好,婚姻好。这个初心没有变。

要知道这样的事情,虽然任何一个张文都能在互联网时代生存下来,但是能看到的人绝对少,尤其是能自助的,能提升认知的,能改变命运的。

这一系列的张文不要求任何流量,也不期待任何爆炸。只是分享和交流,能让人看到认知上的突破,很好。

眼见为实,眼见为实。要知道,无论是财富、奋斗还是人生,运气都是决定胜负最重要的因素。

以下是身体部位:

阅读张文系列之前,需要做好以下准备:

1.张文很长,每一章至少需要15分钟到30分钟的阅读时间(因人而异)。如果伴随着思考,那就需要更长更意想不到的时间。请在开始阅读之前,对自己的耐心和时间进行合理的评估;

2.有些内容可能比较直白,需要客观理性的阅读态度和认知对比能力;

3.本文选取的案例、数据、模型和概念都是真实中国经济环境中的真实案例,内容具有可靠的学术背景。如果涉及的专业程度太高无法理解,无法建立认知共鸣,可以留言或者通过其他形式要求作者交流。

文章结构:

第一,运用数学领域的概率思维解决不确定性。(章节已完成,点击标题跳转阅读)

利润的两个极端,红海蓝海商业环境的生存本质。(本期内容)

三、没有周期思维,永远停留在猜测的层面。

第四,长期主义的核心是趋势视野和关键因素。

5.从“定投模式”解读多元化投资的风险应对思路。

6.不要定义自己无法理解的资产,这会阻碍获取财富的可能性。

七.对波动和波动带的财富认知:金融市场的利润规律

八、货币战争对中国投资环境的影响

9.认知货币水平决定财富控制水平

十、财富的终极策略:选择做“少数人”,走少数人走的路。

PS:由于篇幅所限,文章将以独立章节的形式发表。有兴趣的请关注。

选择大于努力,思维决定水平,这是任何时候任何环境的重要规律。

读者通过文字选择作者,作者也通过文字选择受众。

如果有帮助的话,欢迎关注,每天深入的看房地产和楼市,帮助你更好的了解财富、资产和中国房地产。

image来源:网络

利润的两个极端,红海蓝海商业环境的生存本质。

本章要讲的更为本质,主要针对商人这个职业,以及人类一切社会经济活动的核心要素。

首先要从社会经济制度入手,也就是经济环境规则的背景:

随着人类社会几千年的发展,最重要的社会经济体系只有两种基本模式:

第一种是权力分配,与当前社会相对应,是建国后采用的计划经济模式。

具体时间段是从1953年到1992年(1992年确立了建立社会主义市场经济体制的目标)

还有新加坡模式,名义上是市场经济,实际上是政府主导分配的新计划经济模式。

和韩国是一样的。

本质是核心政权组织生产,负责分配。这种模式也被称为“统治经济”。

在这样的制度下,任何生产资料和消费品本质上都是国家所有。

在这样的制度下,商人没有生存的土壤,负责分配的人是国家权力和意志的代表和象征。

但这是最有效率的生产方式和经济转型。

image来源:网络

第二种是市场交换,对应于今天的市场经济模式,生产由市场供求决定,社会财富通过市场环境的交换行为进行分配和转移。

社会制度就更不用说了,在包括中国在内的绝大多数资本主义和发达国家,商品经济环境都是市场经济,管理思维可能会因为不同国家的风俗习惯不同而在某些细节上有所不同。但本质上,如果存在贫富分化和社会分层,那就是以市场交换为本质的市场经济。

与配电经济体制相比,市场交换经济体制在生产和经济转型方面效率低下,但在经济发展、金融、贸易和商业发展方面具有不可比拟的优势。

也就是说,在市场经济模式下,存在着商人这个职业,他活跃在各种经济领域,以获取利润。通过带动和动员资本,他可以极大地刺激经济各个环节的快速发展。

市场经济的核心和基础是私有制,这种私有制受到经济和环境法规的保护。比如在中国,如果人们愿意承担几十年的债务来买房,国家就会有明确严格的法律来保护这个财产的所有权,这个财产属于购房人,房子是购房人的私有财产。

在市场经济环境下,商人这个职业具有存在的意义,商品交换产生的利润成为商人群体生存和发展的核心基础。

image来源:网络

关于经济体制,首先要说的是建立规律思维。如果你想在一个环境中生存和发展,你必须提前了解你的环境的规则和一些本质。

目前,每个中国人都处于市场经济环境中。

想要在这样的环境中生存和发展,离不开“利润”这个词。

对利润的理解水平决定了在经济环境中的生存和发展水平。

创造利润和可持续性的能力决定了社会中不同人的价值表现,进而是阶级地位

从个体的行业选择、城市选择、公司选择、创业、商业运作、项目决策、宏观经济来看,利润是决定所有市场经济环境中经济活动和财富分配的决定性核心因素,而不是超越政策意志。

这就是利润的意义和价值,这个基本认知很重要。

利润是个有趣的东西。极端情况下,只有两种极端趋势:要么暴利,要么只能维持基本生活需求的最低标准。

你什么意思?以商业为例。任何一项业务,只要持续的时间足够长,必然有两种方式,要么利润透明,近乎微薄,无限接近成本,要么长期暴利,市场无奈。

说白了,任何生意和商业行为的终点,要么是微利,要么是一家独大。

没有第三种情况。

为什么会这样?这是由市场经济自由竞争带来的“均值回归”决定的:

任何允许自由竞争的企业都会因为竞争而压缩利润。只要有利润,竞争对手永远不会短缺。

在任何一个行业,在市场经济环境下,有竞争是正常的,这涉及到人性,恶性竞争,甚至是恶意竞争。(因为利润对于个体户群体来说是一个饭碗,争夺生存资源必然是人类的较量)

而有些商家,因为一些特殊的核心竞争力或者是政权意志的控制因素,比如核心竞争力无法复制和超越的商家(片仔癀、云南白药、茅台等。),或者是因为民生稳定需要国家权力控制的(水力、电力、天然气、汽油、粮食等)。),会形成垄断、专制的商家,或者利润极高的独特商家。

然而,通过资本驱动和政治控制实现的垄断和寡头垄断经济在任何国家或经济环境下都没有长期生存的土壤。比如2020年,杭州的马先生试图通过蚂蚁金服借助资本力量实现中国金融领域的垄断。比如在俄罗斯的寡头垄断经济中,甚至在美国,反垄断长期以来都是国民经济体系中高度敏感的市场管理内容。

因为资本驱动,追求利润到极致,即通过建立市场经济环境下的极端剥削和压榨模式,通过控制生产资料,持久的财富转移必然导致贫富两极分化进而引发社会矛盾。

世界上被高度吹捧的商业意识最强的国家是犹太人,因为他们赚了太多钱,(最终的利润表现是垄断和寡头政治)连自己的国家都没有,但即使现在依附于发达的资本主义国家,犹太势力的垄断思维依然存在,比如扎克伯格的FACEBOOK。

金融大亨索罗斯也是犹太人。

为什么犹太人是世界上最受迫害的种族,因为犹太人赚钱到极致,就是通过剥削掠夺财富到极致,很难与其他种族长期和平共处。

从理性的角度来看,犹太人在商业和管理方面的天赋就像吸血寄生虫一样。

有句话说得好,犹太企业都是为了垄断和暴利而跑。为了实现这一点,在规则下,他们会不惜一切代价。这样的种族怎么可能不受人类社会的守护?

当然,正是因为犹太人对财富的理解和坚持,才能掌握更多的资源,培养出很多优秀的拔尖人物:

犹太人代表(来源:互联网)

因此,在法制健全、私有制得到保护的市场经济环境下,除了少数国家垄断企业和因特殊原因存在核心竞争力不可复制的企业外,只要时间跨度足够长,大多数企业的利润往往接近成本。

也就是所有商家都要去“红海”。即使“蓝海”竞争对手很少,只要利润得到市场认可,迟早会成为“蓝海”。

抛开国家意志的垄断业务,想做生意,想创业,甚至想创业选择商业轨道,都要对利润有一定程度的理性认知和掌控。

在市场经济环境下,如果没有决定和保护利润的能力,根本就没有生存的可能。

只要你做过生意,有商业经验,或者真正参与过赚钱、事业、生意,有过追逐财富的真实经验,所有人都知道,任何生意的可行性都取决于盈利,不管这种盈利是什么形式:

如果你无法弥补投入成本,那么这个业务就不成立,利润也无法弥补业务周期内的成本,这就是假业务;

如果利润不能持续产生,那么企业就没有生命力,利润得不到保护,不稳定或者不能保证确定性,那么这样的企业就是短命的企业;

如果利润规模和效率不够,就不可能在赚钱顺序上实现突破。在一个规模只有一万元一天的市场,有可能赚到一亿多的利润吗?

这是所有业务的底层逻辑。

不讲利润的商家都是流氓。任何成功的商业和持续赚钱的商业模式都是建立在利润的基础上,而不是小把戏。谈商业逻辑中的技巧,和教赌徒作弊没什么区别。

哪怕赚了一段时间,迟早会吐出来,这就是底层逻辑的意义。

这里是题外话。现在那些在各种渠道、各种网络的短视频里说业务的,讲不出盈利的底层逻辑,让他有很多套路。谁信谁就傻。成功学习的套路是只谈境界,只谈理念,不谈利润。为什么?因为观众是他们利润收割的对象!

image来源:网络

建立利润思维,理解了与所有商业行为相关的利润背后的逻辑和规律之后,再回到今天的章节标题:

在市场经济环境下如何用盈利思维实现生存发展?

这个本质有三个出发点:

首先是保护利润:

利润是任何商业模式生存的基础,利润是商人存在的基础。因此,为任何企业创造和实现利润是目的,保护利润的合理存在是必要手段。

如果人们连保护利润的意识都没有,就不应该考虑创业或者做生意赚钱。老老实实工作,用他们的劳动价值换来钱,更靠谱。

这种认知与学历、性别等客观因素无关,是商人的基本素养。

利润保护意识是企业经营的“底线”。无论是合伙、经营还是各种形式的商业活动,永远不要与没有“底线”的人合作、竞争甚至共存。

保护利润的方式方法很多。这里有一个朋友的真实例子:

对于很多商人来说,他们生意利润的保密性可以高到常人无法想象的程度,就连他们的近亲属也不会轻易告知。在信息时代,商业节奏和模式可能会在效率上发生变化和提高,但这种利润保密的传统仍然存在。

任何一个行业的利润一旦透明,就意味着这个行业走到了尽头。比如兰州拉面、沙县小吃之类的生意,纯粹是糊口,基本不可能实现财富的质变。

利润越透明,竞争越激烈,赚钱越难。这是最终的红海环境。

找项目做生意,要找那种不透明的盈利,不实际参与运营,无法准确得到盈利情况(最好是被外界绝望,不显眼),往往就是机会。

我们祖先的话:“默默发财”隐藏着财富和大智慧。

第二,是通过利润竞争:

利润竞争是超越人性的最残酷的竞争模式。不是高利润竞争,而是极度降低利润,排挤同行业的竞争对手,让后来进入市场的竞争对手没有生存的利润空间。

要实现这样的竞争,有两种可行的方法:

一个是规模碾压。福建恒安集团靠制造卫生纸和卫生巾发家致富。2000年左右,在纸制品竞争激烈的时候,很多竞争对手在资本的驱使下进入市场进行恶意竞争。面对市场价格混乱,恒安负责人许连捷做出了一个当时大家都无法理解的举动,那就是扩大规模,增加产量。然后直接把利润打到极致,这是所有市场竞争对手都无法承受的。

竞争最激烈的时候,一吨原料到成品的利润也就几块钱!

随着竞争对手的退出,恒安不仅生存了下来,而且成为了中国卫生纸领域的龙头企业。

心连心组织是恒安的。

浙江义乌也有很多类似的案例。牙签王和吸管王都是这种模式,光利润就低的让人无法接受。比如一包100根吸管的利润只有5美分,平均一根不到5%。财务计算不能显示利润,但有规模有能力的厂商屈指可数。

这就是极端利润+规模效应所创造的商业门槛。

一种是利润转移,靠的是经营实体的思维灵活性,是一种经营智慧,就是把葵花籽买回来,对牛弹琴。以超市为例。你知道超市利润转化率最高的是什么吗?

放在收银台附近的是饮料、避孕套、口香糖、烟酒糖茶等商品,而不是人们为了自己的目的购买和消费的食物和日用品。

超市食品利润最低,日用品(毛巾、牙刷、拖鞋)利润最高,但没有一个利润转化率最高。

生活中有很多例子,比如书店免费看书,但是咖啡贵,也是这个意思。

更何况主要消费不赚钱,而是用其他品类盈利。这就是做生意的手段和能力。

但核心是利润转移:把没有利润作为竞争优势,从其他地方实现利润。

举个例子,擦鞋是免费的,但是其他东西你得花一点。

三是核心竞争力(护城河)和优势竞争力(运营手段)的建立和维护。

如果用以上两种关于利润的想法来实现在竞争环境中生存,那么如果你想通过利润来发展和实现可持续增长和可持续经营,就需要保护和不断提高相关利润的核心竞争力和优势竞争力。

为什么中国百年老店那么少,那么多名牌消失?归根结底,要么核心竞争力被市场洞察力复制,要么缺乏竞争优势意识。

以北京全聚德为例,独特的烤鸭工艺和品牌原本是核心竞争力,但后来怎么样了?不可预测,对核心技术缺乏保障,退休的烤鸭师傅抄菜没有门槛,品牌加成随着一个时代的消费群体消失,没有维持。如果不是因为国企背景和关系,早就倒闭了。

然后从服务、环境、价格来说,还是停留在上个世纪。不用说,去北京吃全聚德的烤鸭根本不是品牌,而是智商问题的象征。

但同样的例子,用在云南白药和片仔癀上,就完全不一样了。

国家绝密配方,又称国家绝密中药品种,有永久保密期。目前只有云南白药和漳州片仔癀两种配方。

如果这些企业能够抓住核心竞争力,兼顾保持优势竞争力,对于这样的企业和公司来说,可持续管理其实很容易实现。

对于任何企业、个人或公司来说,想要做大做强,长期投资并坚持相关利润的核心竞争力和优越竞争力是必然选择。

不懂盈利,不谈生意,不想发财。

本期到此为止。

2021年,经济波动和暗流正在回归平静,但影响视野的迷雾并没有散去。

祝所有看过这篇文章的朋友们,坚定信念,做好准备,冲破2021年的迷雾。

文章到此结束。希望读者朋友喜欢。

褒贬,请留声,求同存异,共同成长。

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思考是对世界的尊重。探索是对未来的准备。

每个人都没有选择时代的权利,但时代绝对可以选择人。

这是一个长期主义的时代,一个由愿景和思维决定的未来。

希望和模式和想法都很棒的群体一起走。

做时间的朋友,做时代的潮流引领者,做命运的主人,做财富的主人!

仅在此文,与读者朋友分享。

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如果你对这个话题有什么意见或看法,请在下面留下你的想法和看法。

以上文字来自@ Baby Panda的小可爱,Panda的房产概念,关注并追求在复杂的信息时代输出一种稀缺而有价值的体验。

这是我来自媒体的态度和初心:不做主食,通过写作和分享来记录对世界的认知。

熊猫不稀罕吗?你以为我的文章不稀罕?哈哈哈哈...

如果不是专家,就不能夸自己才华横溢。你只是想通过写作来分享,有好的想法,交好运。


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